051 创业点子
有了创业想法？ 通过Y Combinator获得资助。
2005 年 10 月
(本文源自 2005 年创业学校的演讲。)
想要创业点子？这可能是人们问我的最常见问题。
我想用另一个问题来回答：为什么人们认为想出创业点子很困难？
这似乎是个愚蠢的问题。为什么他们_认为_很难？如果他们做不到，那么对他们来说，这确实很困难，至少对他们来说是。对吧？
也许并非如此。人们通常说的不是他们想不出点子，而是他们没有任何点子。这并不完全相同。他们没有点子的原因可能是他们没有尝试去产生点子。
我认为这经常是这种情况。我认为人们认为想出创业点子很困难 ——_必须_很困难 —— 所以他们不尝试去做。他们认为点子就像奇迹一样：要么突然闪现在你脑海中，要么就永远不会出现。
我也对人们为什么会这样想有自己的理论。他们过分看重点子。他们认为创业公司的创办只是实现了某些神奇的最初点子。而且由于一家成功的创业公司价值数百万美元，一个好点子因此就是价值数百万美元的点子。
如果想出一个创业点子等同于想出一个价值数百万美元的点子，那么当然看起来很困难。太难了，以至于不值得尝试。我们的直觉告诉我们，这么有价值的东西不会轻易被任何人发现。
实际上，创业点子并不是价值数百万美元的点子，这里有一个你可以尝试的实验来证明：试着卖一个点子。没有什么比市场发展更快。市场上没有创业点子的需求意味着这个市场上没有需求。这意味着，从狭义意义上讲，创业点子是毫无价值的。
问题
事实上，大多数创业公司最终与最初的点子大相径庭。更接近事实的说法是，你最初点子的主要价值在于，在发现它有问题的过程中，你会想出真正的点子。
最初的点子只是一个起点 —— 不是蓝图，而是一个问题。如果能以这种方式表达，可能会有所帮助。与其说你的点子是制作一个协作的、基于网络的电子表格，不如说：能否制作一个协作的、基于网络的电子表格？稍微调整一下语法，一个非常不完整的点子就变成了一个有希望探索的问题。
这是有真正区别的，因为陈述会引起异议，而问题不会。如果你说：我要建立一个基于网络的电子表格，那么批评者 —— 其中最危险的是你自己的内心 —— 会立即回应说，你将与微软竞争，你无法提供用户期望的 UI，用户不会希望将他们的数据存储在你的服务器上，等等。
一个问题似乎并不那么具有挑战性。它变成了：让我们尝试制作一个基于网络的电子表格，看看我们能走多远。每个人都知道，如果你尝试这样做，你将能够制作出_一些_有用的东西。也许最终你得到的东西甚至不会是一个电子表格。也许它会是