要开始一家创业公司？获得 Y Combinator 的资助。
2013 年 7 月
在 Y Combinator，我们经常给的建议之一是要做一些不可伸缩的事情。很多潜在的创始人认为创业公司要么起飞，要么失败。你构建了一些东西，让它可用，如果你做了一个更好的老鼠夹，人们会如约而至。或者他们不会，那么市场就不存在。
实际上，创业公司之所以腾飞是因为创始人让它们腾飞。可能有一些只是自己长大的，但通常需要一些推动才能让它们起飞。一个很好的比喻就是汽车引擎在得到电动启动器之前的曲柄。一旦发动机启动，它就会继续运行，但启动它需要一个单独的费力过程。
招募
创始人在创业初期必须做的最常见的不可伸缩的事情是手动招募用户。几乎所有的创业公司都必须这样做。你不能等待用户来找你。你必须出去找他们。
Stripe 是我们资助的最成功的创业公司之一，他们解决的问题是迫切的。如果有人可以坐下来等待用户，那就是 Stripe。但事实上，他们在 YC 内部以积极的早期用户获取而闻名。
构建产品
创业公司为其他创业公司构建产品时，我们资助的公司中有一个庞大的潜在用户群，而没有人比 Stripe 更善于利用这一点。在 YC，我们使用 “Collison 安装” 这个术语来描述他们发明的技术。更加谦和的创始人会问 “你会试用我们的测试版吗？” 如果答案是肯定的，他们会说 “太好了，我们会发送给你一个链接。” 但 Collison 兄弟不会等待。当任何人同意尝试 Stripe 时，他们会说 “好的，把你的笔记本电脑给我”，然后当场为他们设置。
创始人们抵制亲自出去招募用户的原因有两个。一个是害羞和懒惰的结合。他们宁愿坐在家里写代码，也不愿出去和一群陌生人交谈，很可能会被大多数人拒绝。但要让一家创业公司成功，至少一个创始人（通常是 CEO）必须花费大量时间在销售和营销上。
另一个原因是创始人们忽略这条道路的是，最初的绝对数字似乎很小。这不可能是大公司，著名的创业公司是如何开始的，他们认为。他们犯的错误是低估了复合增长的力量。我们鼓励每家创业公司通过每周的增长率来衡量他们的进展。如果你有